Na tien intensieve weken sloten zeven ondernemers op 20 november hun deelname aan het Business Innovation Program Food (BIPF) editie 9 af. Tijdens een feestelijke bijeenkomst in Wageningen presenteerden zij hun leerpunten én een concreet plan voor de komende 100 dagen. Wat ze allemaal gemeen hebben? Een innovatief idee dat bijdraagt aan de voedseltransitie.

Een waardevolle ervaring

“Wat een eye-openers heeft dit programma ons gebracht; waar wij dachten vrij goed in de smiezen te hebben waar onze prioriteiten moesten liggen, hadden we dat nog amper met (toekomstige) klanten besproken,” aldus Steven van Dalen van Felixiliser. “In dit programma word je soms kritisch doorgezaagd. Dat voelt wat ongemakkelijk, maar brengt je uiteindelijk bij de kern van je uitdaging.”

De volgende ondernemers deden mee aan deze editie:

• Hippotainer
• PermaVoltaics
• NuReCo
• Saucijs uniq
• TFPD
• Croptimal
• Flexiliser

Voedselvernieuwers

Het Business Innovation Program Food (BIPF) ondersteunt startups en mkb’ers in Nederland die met hun ideeën bijdragen aan de voedseltransitie. In tien masterclasses krijgen ondernemers antwoorden op belangrijke vragen die de basis vormen voor een gezonde businesscase. Het programma verhoogt de kans op succes aanzienlijk: meer dan 80 bedrijven hebben inmiddels deelgenomen aan het BIPF.  Laat je inspireren door de verhalen van onze voedselvernieuwers en partners in dit e-magazine.

Samenwerkingspartners

Binnen het Business Innovation Program Food werken de Regionale Ontwikkelingsmaatschappijen (LIOF, NOM, InnovationQuarter, BOM, Horizon Flevoland, ROM Utrecht Region, Impuls Zeeland, ROM InWest en Oost NL) samen met Invest-NL, de Rabobank, Foodvalley NL, Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) en Gritd.

De volgende editie van het BIPF start in maart 2024. De werving start binnnekort.

Deze week is de handreiking van het Stimuleringsprogramma Energiehubs gepresenteerd. Deze handreiking van het Ministerie van Klimaat en Groene Groei biedt provincies concrete handvatten om werkafspraken te maken tussen gemeenten, netbeheerders en regionale ontwikkelingsmaatschappijen (ROM’s) voor de ontwikkeling en start van energiehubs.

De handreiking ondersteunt provincies bij het opstellen van een gezamenlijke uitvoeringsagenda met praktische hulpmiddelen, zoals:
• Voorwaarden voor energie-initiatieven om in aanmerking te komen voor ondersteuning.
• Manieren om de samenwerking tussen alle betrokken partijen effectief te organiseren.

Sneller meer energiehubs
Energiehubs koppelen lokale opwek en gebruik van duurzame energie slim aan elkaar en ontlasten daarmee het elektriciteitsnet. Om de ontwikkeling van energiehubs te versnellen, heeft de overheid € 166 miljoen beschikbaar gesteld via het Stimuleringsprogramma Energiehubs. Hiervan is 85% bestemd voor de regio’s, gericht op het versterken van de ontwikkelkracht van energiehubs, en 15% voor het delen van kennis en het verbeteren van landelijke ontwikkelmogelijkheden. Deze nauwe samenwerking tussen provincies, ROM’s, netbeheerders en andere partijen zal de realisatie van energiehubs in Nederland versnellen.

Samenwerking tussen organisaties
De handreiking is opgesteld door het ministerie van Klimaat en Groene Groei, het Interprovinciaal Overleg (IPO), Vereniging Nederlandse Gemeenten (VNG), Netbeheer Nederland (NBNL) en de Regionale Ontwikkelings Maatschappijen (samen in ROM-Nederland).  Op dit moment zijn tientallen energiehubs in ontwikkeling, waarvan enkele al in de realisatiefase.  Met deze gezamenlijke inspanning werken we aan een duurzamer en veerkrachtiger energiesysteem dat bijdraagt aan de ambitie om Europa in 2050 klimaatneutraal te maken. Op dit moment zijn tientallen energiehubs in ontwikkeling en een enkele al in de realisatiefase.

Bekijk de handreiking: Samenwerken in energiehubs (rvo.nl)

De afgelopen maanden hebben zeven Health Tech-ondernemers belangrijke stappen gezet in de groei van hun ondernemingen dankzij hun deelname aan de Health Tech Accelerator. Gedurende dit intensieve programma werden zij begeleid door persoonlijke coaches en experts, en maakten zij gebruik van de kennis opgedaan tijdens verschillende waardevolle masterclasses. Nu het programma ten einde loopt, is het tijd om de balans op te maken. Wat hebben de ondernemers de afgelopen periode voor resultaten geboekt?

Focus op de Nederlandse en Duitse Markt

Tim Bruines, Sensible, blikt terug op de afgelopen maanden. “We hebben onze richting meerdere keren aangescherpt, door de inzichten die we opdeden. Hierdoor hebben we geleerd om onze prioriteiten helder te krijgen,” zegt hij. Sensible heeft nu een duidelijkere introductiestrategie: eerst richten op de Nederlandse en Duitse markt, met een focus op klinische validatie. “Het programma dwong ons om onze strategie telkens opnieuw tegen het licht te houden, wat ons hielp om weloverwogen keuzes te maken,” voegt Tim toe.

“Het sterkste aan het programma is dat je dit doorloopt met andere ondernemers in Life science & Health sector. We zitten tenslotte allemaal in hetzelfde schuitje.” – Tim Bruines, Sensible

Leren van mede-ondernemers

Tim benadrukt ook de waarde van het netwerk dat het programma bood: “het sterkste aan het programma is dat je dit doorloopt met andere ondernemers in Life science & Health sector. Sommige ondernemers zitten in dezelfde fase, anderen zijn een stap verder. Het zien van hun aanpak en het leren van elkaar was enorm waardevol.” Dit netwerk zorgde ervoor dat startups niet alleen van experts leerden, maar ook van elkaars ervaringen. “We zitten tenslotte allemaal in hetzelfde schuitje.”- Tim Bruines, Sensible.

Gevalideerd klantprofiel: ontmoet Jan, 82 jaar en nog volop in het leven!

Een van de grootste uitdagingen voor startups is het vinden van de juiste markt en het begrijpen van hun ideale klant. Wolk gebruikte het programma om hun strategie te verfijnen en hun B2C-markt te verkennen. Gedurende het programma hielden zij meer dan 30 interviews en creëerden zij een gevalideerd klantprofiel: ontmoet Jan, 82 jaar en nog volop in het leven! “Het is geweldig om te zien dat we in deze korte periode onze ‘earlyvangelists’ hebben gevonden – mensen die enthousiast zijn, bereid zijn te betalen en mee willen denken. Dit is absoluut versneld door onze deelname aan dit programma en de begeleiding door InnovationQuarter. We hebben dankbaar gebruikgemaakt van de experts van het programma.” – Matthijs Wiegant, Wolk. Wolk kijkt nu uit naar een marketingcampagne gericht op hun gevalideerde klantprofiel en de verdere ontwikkeling van hun B2C-markt.

Een blinde vlek

Biotrack leerde tijdens het programma waardevolle lessen over hun eigen blinde vlekken. Door dieper in te gaan op klantretentie, ontdekten ze waarom herhaalaankopen bij zelfstandige behandelaars vaak uitbleven. “Het was een echte blinde vlek,” Erwin Damberg, Biotrack. “Als onderzoekers waren we niet gewend om zo te werken.” Biotrack staat op het punt een transitie te maken van onderzoeksbedrijf naar productiebedrijf. Tijdens een teamdag maakten ze dankbaar gebruik van het Business Model Canvas om gezamenlijk een visie op te stellen voor de komende vijf jaar.

“Dit vraagt om lef en vastberadenheid. De Health Tech Accelerator kwam dan ook op het juiste moment voor ons.” – Leonard Moonen, Praxa Sense.

Lef en vastberadenheid

Praxa Sense maakte meer dan een half jaar geleden de moedige beslissing om een pivot te maken van een remote patient monitoring apparaat naar het aanbieden van de speckle sensortechnologie. “Dit vraagt om lef en vastberadenheid,” aldus Anne-Claire van Altvorst, coach van de ondernemers gedurende het programma. De Health Tech Accelerator kwam precies op het juiste moment voor Praxa Sense. Ondernemers Liselotte Stolk en Leonard Moonen hebben de afgelopen maanden gebruikt om focus aan te brengen in hun nieuwe propositie en het team te alignen.“Onze endgame? Onze chip leveren aan de Apple Watch. Of droom ik nu te groot?” zegt Leonard Moonen van Praxa Sense.

De kracht van reflectie

Marieke Kodde, programmamanager van de Health Tech Accelerator, kijkt samen met coach Anne-Claire van Altvorst en expert Stephan Botz terug op een succesvolle periode. Ze zijn trots op de resultaten die de zeven ondernemers in het programma hebben behaald. Stephan Botz van Gritd noemt het traject een ware ‘mission possible.’ Het vraagt veel van de deelnemers: commitment, inzet, en vooral de bereidheid om open te staan voor verandering. Zoals Anne-Claire treffend zegt: “de kracht van reflectie” “De uitdagingen binnen de gezondheidszorg zijn voor iedere ondernemer weer anders. Dat is de kracht van de Health Tech Accelerator; het is geen generiek programma. We kijken echt naar het individuele bedrijf en wat zij nodig hebben om zich in een half jaar te ontwikkelen.” – Marieke Kodde, InnovationQuarter. Deze persoonlijke en flexibele benadering blijft de kern van het succes van het programma, waarmee het ondernemers helpt om zich optimaal te ontwikkelen. In 2025 start er naar verwachting een volgende Health Tech Accelerator. Houd onze kanalen goed in de gaten voor updates over de openstelling van het programma.

Dit zijn de zeven deelnemende bedrijven:

     

Innovatieve bedrijven met internationale ambities en activiteiten krijgen beter toegang tot beschikbare mogelijkheden voor ondersteuning en investering. De regionale ontwikkelingsmaatschappijen (ROM’s) en Invest International hebben hiertoe een samenwerkingsovereenkomst ondertekend. De overeenkomst bevat ook afspraken over kennisdeling, mogelijkheden voor exportfinanciering en gezamenlijke handelsmissies.

De ROM’s staan als investeerder aan de wieg van het leeuwendeel aan innovatieve startups in Nederland. In 2023 investeerden de ROM’s (totale fondsvermogen € 2,3 miljard) vanuit hun eigen fondsen € 219 miljoen in 372 startups, scale-ups en innovatieve mkb’ers. Ruim 50% van de bedrijven die venture capital aantrekt, doet dit mede dankzij een investering vanuit een regionaal ontwikkelingsfonds. Als startups uitgroeien tot scale-ups doen ze dit vaak in een internationale context. Invest International kan in deze fase doorinvesteren en internationale groei mogelijk maken. Invest International heeft een eigen investeringskapitaal van 833 miljoen euro.

“Een goede samenwerking tussen Invest International en regionale ontwikkelingsmaatschappijen is van cruciaal belang om Nederlandse bedrijven optimaal te kunnen ondersteunen bij hun internationale groei”, stelt Eelco Benink, Head of Equity van Invest International. “Waar de ROM’s in nauw contact staan met de bedrijven in hun regio specialiseert Invest International in financiering van internationale expansie en internationale handel. Samen versterken we de internationale positie, concurrentiekracht en het verdienvermogen van Nederlandse bedrijven, en dragen we bij aan een duurzame en vooruitstrevende economie.”

De afspraken tussen de ROM’s en Invest International richten zich op start- en scale ups die mondiale uitdagingen oplossen, zoals klimaatneutrale energieoplossingen, duurzame voeding en innovaties in de gezondheidszorg. Invest International en de ROM’s bekijken welke portfoliobedrijven van de regionale ontwikkelingsmaatschappijen in aanmerking komen voor een internationale vervolginvestering van Invest International. Omgekeerd verwijst Invest International bedrijven die voor hen in een te vroege fase zitten door naar de ROM in de regio van het betreffende bedrijf.

“Internationalisering is naast innovatie de pijler onder het huidige en toekomstige verdienvermogen van Nederland”, stelt Brigit van Dijk-van de Reijt, algemeen directeur van de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM), namens ROM-Nederland. “De samenwerking van Invest International met de regionale ontwikkelingsmaatschappijen stelt ons nog beter in staat om missiegedreven startups, scale-ups en het mkb met internationaliseringsambities een vliegende start te geven en zo het Nederlands verdienvermogen in het buitenland te vergroten.”

Voorinvesteringen

Naast de genoemde afspraken richt de overeenkomst zich ook op het delen van kennis tussen beide partijen (onder meer groene waterstof). Daarnaast wordt bekeken of Invest International exportfinancieringen kan verstrekken. Als bedrijven buitenlandse markten betreden vraagt dit om risicovolle voorinvesteringen. Verder zullen Invest International en de ROM’s de samenwerking op gezamenlijke handelsmissies intensiveren.